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遠江一周談 | 受刺激后 這位行業“老炮”發誓要做好三件事
2021-10-19
來源:C營銷
編輯:桃子
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在本期的節目里面,要和大家講到一位直銷行業的“老炮”,在一次拜會的過程里受到刺激,最后發誓要干好三件事情。 

前幾天我在北京的辦公室,接待了一位老朋友。這位老朋友從事直銷行業已有20多年。他當初是在安利做市場,在教育培訓、團隊建設、系統打造等方面,通過自己地拼搏和努力有了足夠多的經驗,最后被一家直銷企業評為首級管理者。在他的領導之下,曾經創造了高達年度50個億的輝煌業績。

在此之后,由于和東家發展理念和戰略上的差異,他辭職了。后來自己開始啟動市場,并建立生產基地研發產品。在初期時發展的如火如荼,但隨著發展地推進,最后他感覺到越來越吃力,企業的發展也停滯不前。這時候,他陷入了困境。

為了擺脫困境,他做了各種各樣地嘗試。比如說嘗試新零售、社交電商、微商等等。與此同時,為了把產品能夠更好地推廣到其他品牌,解決生產基地帶來的沉重壓力,他開始拜會一些做得好的頭部新業態企業,比如說今年最火的直播帶貨平臺。

他最近一次去了珠三角,受到了震撼。他的所見所聞、所交流的思維和內心里面的落差感受,促使他奔回家以后,就立馬計劃做好三件事情。

第一,召集舊部,規劃藍圖,重新全面啟動市場。在這次南方之行里,他受到了很大刺激。一個直播平臺和基地在一年時間內,在不顯山不露水的情況下,業績能做到2000億人民幣的規模,幾乎相當于直銷行業整體運營良好情況下的整體規模。

中國健康產業的市場,不是光喊口號有多大,而是實實在在的存在著這么大的空間,可以通過自己拼搏攀登,創新和努力而達成結果。所以他覺得不能貽誤這樣的戰略時機,不能在空喊中錯失這樣的時代機遇,而應該召集舊部整合力量,制定藍圖,全新出擊。

第二,在拜訪回來后,不停地去尋找破圈產品。他一定要讓自己的營銷系統有具有震撼力和市場沖擊力的產品。在尋找產品過程中,他告訴我,去到某個直播平臺和基地,發現直播的老板以前是一個超級網紅,但是這些年他不做網紅主播,而是在整個的直播系統中,分為幾十位一級主播、二級主播、三級主播。尤其是幾十位三級主播,從早到晚24小時都在做展示。

他們成功的核心秘訣就是在于有差異化的、可體驗的、在功能上能直擊痛點的、在價格體系上能夠極大的來打動C端顧客的產品。過去在做直銷管理的人,更多是去專注于產品模式、分配計劃刺激與其他營銷策略。這些東西在營銷領域里面實際上不是根本,真正的根本在于產品。

而過去直銷行業在產品建設和打造上,沒有花精力、花投入去做此類事情。所以他覺得今天要推進市場,首要的既不是去設計制度,也不是去研究策略,而是先找到好的產品。

第三,通過傳承與創新,來設計全新的發展模式。過去的直銷模式,在二三十年的時間之內打動了很多創業者,它確實有天然的優勢。比如在整個市場驅動力與利益激勵機制的設計上,有充分的優勢與特點;比如在教育培訓、對銷售人員打造、對銷售團隊打造以及人才培養上和方法上,確實有不可比擬的優勢;比如說對客戶一對一的服務與年輕關系打造上,確實有新業態不可以望其項背的優勢。

但是直銷作業成本高、效率低,并且今天的群眾基礎受到了一定損傷,所以需要創新。道理很簡單,只需要把過去直銷優勢的原理,變成新商業模式的底層邏輯,然后用新商業業態有良好的群眾口碑、高度年輕化的驅動能力的優勢,來賦能團隊。在這個基礎上,通過傳承與創新來打造全新的商業模型。

所以,他認為未來這樣的模式能夠重塑新直銷的新競爭力。整個大健康產業的市場,不僅僅是一個宏觀數字,而是扎扎實實可以通過自己的努力拼搏和出擊分享到的大蛋糕,所以我們對行業要有足夠信心。

時移世易,變法宜矣。我們在今天必須創新,必須回到營銷的核心原點,來啟動走向冠軍的超級賽道。當然有人會問,你這個朋友未來會如何?我相信只要他在深度思考的基礎之上來建立清晰的戰略規劃、科學的有效流程與扎實的行動步伐,他的未來一定不是夢。

在這里,我要深情地祝福這位行業“老炮”能重出江湖快速突圍,以最快速度達成自己的績效與事業理想。同時也祝福行業中所有夢想激情還在的朋友們,在行業走進拐點的歷史時刻一起建功立業,共創未來。

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